毫不夸张的说，所有的直播电商都缺钱，做得不好的缺资金维持经营，做得好的缺资金扩大经营。如果有人和你说做直播电商不缺钱，要么是他不懂，要么是他瞎说。

直播电商的融资渠道其实很少，因为本身就是轻资产运营，同时又对流动资金要求极高，所以传统的金融机构都对直播电商关闭了融资大门。

不仅仅是银行之类的债权融资，私募股权基金也极少会投资直播电商公司。在资本市场里，直播电商企业算是姥姥不疼舅舅不爱的存在。

事实上，有一种商业模式是可以解决直播电商困境的，而且非常有效。那就是直播电商供应链金融。

我们先讨论下直播电商为什么缺钱。直播电商有别于传统的货架电商，货架电商采取的主要是卖家逻辑，销售额稳定并且可预测，对资本依赖性不是很大。直播电商则完全不同，直播电商采取的是买家逻辑，品牌方通过不断的精准投流测出市场爆品，一旦产生爆品就集中生产和销售。有点团购的意思。

这就意味着一旦出现爆品，市场的需求会集中爆发，那么对资金的短期需求就会非常庞大。对于参与爆品的商家和供货商来说，时间就是金钱，谁能最快的最大量的生产出商品，谁就能获得最大的利润。

或者我举个简单的例子。遇到过杭州一个做女装的直播电商公司。他们去年打出一款爆品，随即向商家下了五万件的订单。可是因为疫情的原因，厂家无法正常生产发货，最后导致大量的退货和差评，这家准备大赚一笔的直播电商公司就因为这件事情直接倒闭了。

这个案例其实不太准确，因为导致这家电商公司亏损的原因并不是资金问题。但是同理，如果该家公司产生了大量的订单，因为无钱采购发货，是一样的道理。

在抖音上，女装基本都是采取的预售+快返模式，很多快消品也是这种模式，说白了就是先卖后生产。

按理说这种模式对于商家来说无风险，因为已经锁定了订单，只要发货，钱就赚到手了。

问题是买货的钱谁出，有人说工厂出，那么工厂买原材料的钱谁出呢？

实际上客户是预付了货款的，只不过这笔货款是压在平台的，至少需要二十几天才能给商家的。这就造成了资金的短缺，也就限制了直播电商的交易规模。

如果有人肯给电商公司垫付采货的钱或者给工厂垫付买原材料的钱，那么整个贸易链条就被盘活。商家只要能够卖出去商品，交易额理论上可以无限放大。